7月7-12日，第42届国际名家具(东莞)展览会于东莞厚街广东现代国际展览中心隆重举行，台升国际集团携旗下四大品牌亮相展会。除了环美家居、环美·雷格西两大经典美式家具品牌依旧参展之外，此次展会还携新中式、北欧两大新品牌首次亮相。

台升国际集团作为一家垂直整合之跨国企业集团，目前成员分布于美国、英国、中国大陆、香港、台湾等地。集团于2005年在香港证交所上市，现已成为亚洲第一大木制家具生产商、全球第三大规模的家具生产商，以及美国家具市场最大的供货商之一，实力之雄厚可见一斑。

7月8日，77°家具头条记者在展会现场采访了台升家具总经理罗兰桂先生，就台升家具的发展变革以及家居行业的相关问题进行了探讨。

台升家具总经理罗兰桂先生

四大品牌出击，实现消费群体全覆盖

随着消费市场的不断变化，对于企业来说，研究消费群体、并围绕他们进行产品的调整尤为重要。在中国内销市场，台升国际集团一直专营环美家居(UNIVERSAL)、环美·雷格西(LEGACY)两大品牌，罗兰桂先生告诉记者，为了给中国消费者提供更全面的家具选择，此次展会特别推出了环美·雁寓、环美·i尚两大新品牌，四大品牌涵盖了新美式、新中式、北欧风三种主要潮流风格。

罗兰桂先生指出，三个风格系列定位并不相同，根据不同消费市场和消费群体进行区分。环美·雁寓作为新推出的新中式系列，文化调性较高、设计更加简约，由香港的设计机构共同参与设计，会更加迎合年轻消费群体的审美；同时，面对当下整个大家居市场低靡的现状，新推出的环美·i尚北欧风系列则主要面向三四线以下的消费市场，定位于普通大众都能消费的家具产品，旨在让这个系列家具成为一种快消品；而经典的新美式系列，针对于高端客户群体，推崇新美式时尚生活理念，走清新淡雅、艺术化、国际范的家具风格。

对于新推出的产品系列，罗兰桂先生表示非常有信心，“环美家居目前在全国已有230多家专卖店，新推出的两款系列产品，截至展会第二天，已谈妥几十家加盟商，相信未来几天会更多，我们对这个产品非常有信心。”在市场战略上，罗兰桂先生透露，台升还会以一二线市场为主，但在战略上会做一些调整，例如，进行专卖店加盟和直营店经销相结合、开启仓储、拎包入住模式、走设计师合作路线等。

转型升级 内销外销“两手抓”

当前家居行业正面临着同质化危机，加上消费分流严重，不少企业都已经意识到转型的紧迫性和重要性，却苦于找不到转型的方向。而传统制造企业能否成功转型，关键就看他对当下新的消费需求，是否能进行一个有效的转化。

罗兰桂先生表示，台升家具也一直在转型上发力，力争与国际接轨。近年来，台升在营销政策上，制定了系列互利共赢的平等协议，同时采取保姆式管家模式，还与酷家乐、三维家等企业进行合作，并免费将系统提供给加盟商，以及进行店面培训，引导加盟商更好地实现盈利。

随着海外市场的竞争加剧，台升家具近几年开始发力国内市场，实现内销外销“两手抓”。罗兰桂先生坦言，目前中美贸易战对外销会产生一定影响，转内销的过程中也遇到不少困难，其中最大的便是招商，“中国目前不缺好品牌，而是缺好的渠道和有思想的企业家。”罗兰桂先生说道。

针对当下的挑战，台升家具也做出了应对措施，计划通过设分厂、兼并品牌等战略措施，实现“海陆空”全方位覆盖。罗兰桂先生告诉记者，台升家具主要的外销在扩大，内销也在进行多品牌招商。台升家具在孟加拉、印尼、美国、越南、中国五个国家都有生产基地，计划把外销的厂房转到越南等东南亚国家进行代工，收缩国内厂房集中力量做内销。此次台升国际集团携四大品牌参展，也迎合了集团大力发展家具内销的战略规划。此外，外贸订单的战略方会改变，不会只专注于美国单，也会转向欧洲、中东等其他国际市场，台升家具要在现有基础上，争取更大更多的利润空间，实现海外市场全方位扩张。

颠覆创新，研发全屋定制新模式

“以前定制确实稀缺，所以才觉得珍贵，但现在已是常态化、普及化，定制的优越感在变弱、在逐渐区域化。当下定制的门槛其实并不高，只要把材料、采购、配套性的问题解决好，有几台机器设备也可以做定制。”面对整装定制新浪潮，罗兰桂先生表示并不看好当下的定制市场。目前，定制行业想实现“一家独大”基本不可能，安装、上门量尺寸、运输等间接成本都是限制因素。

不看好并不代表放弃市场，台升家具其实一直在做定制，但做的是配套式定制。台升家具在定制方面虽然拥有着人机、物料、成熟固定配套等多方面优势，但罗兰桂先生也坦言道，“目前定制市场并不明朗，我们也还在观望、在摸索。”台升家具在筹备一个新的国际品牌，已经在研发当中，预计明年会推出一种全新的全屋定制模式，将不同于目前市场上大部分局限于一个品种的单一定制模式。

在罗兰桂先生看来，“定制不能夸夸其谈，这样的定制不会有未来。定制企业真正的做大，是将常规家具一起做大，台升要做的定制，就是跟常规家具相得益彰、并驾齐驱，不会抛开一方独立去做。”

对于定制行业未来的发展趋势，罗兰桂先生认为，未来的定制区域性、地区性色彩会愈加浓厚，全国各地的定制都会被拦截，不会“一家独大”。定制企业要想做大做强，最终都会分散化、区域化。

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